فوق ستاره فروش شوید برایان تریسی مهدی قراچه داغی ذهن آویز

در «فوق ستاره فروش شوید» برایان تریسی براساس بحث‌های مفصلش با فروشندگان برتر و مشاهدات دقیق روش‌های آن‌ها، دستورالعمل‌هایی را برای بازی‌های درونی و بیرونی فروش مطرح می‌کند. هر فصل به یک اصل اختصاص دارد و همه‌ی این اصول در زمان خود آزمایش شده‌اند تا فروش و موفقیت را افزایش دهند. این کتاب از آنِ فروشندگان بلندپروازى است که مى‌خواهند فروش و درآمدشان را به‌سرعت افزایش دهند. کتاب براى کسانى نوشته شده که در جمع 10 درصد بالاى فروش در حیطه‌ی فعالیت خود هستند یا مى‌خواهند در این ردیف قرار بگیرند. نظرات کتاب حاضر متوجه کسانى است که مى‌خواهند به یک فوق ستاره در کار فروش تبدیل شوند. فروشندگان بیشتر از دو چیز انگیزه مى‌گیرند: پول، و موقعیت شغلى. فروشندگان خواهان درآمد بیشتر هستند. آن‌ها موفقیت خود را با درآمدى که در مقایسه با دیگران به دست مى‌آورند اندازه مى‌گیرند. از این‌ها که بگذریم، فروشندگان مى‌خواهند شناخته شوند، مى‌خواهند از تلاش‌هایشان قدرشناسى شود و بر موفقیت‌هایشان ارج بگذارند. این کتاب به فروشندگان جهش‌هاى کوانتومى را در هر دو زمینه آموزش مى‌دهد. اغلب فروشندگان به‌طور حرفه‌اى آموزش ندیده‌اند. 95 درصد فروشندگان مى‌توانند با اندک دانش و مهارت بیشتر بر میزان فروش خود بیفزایند. گاه براى تبدیل شدن به یک فوق ستاره در فروش فقط به یک مهارت بیشتر احتیاج دارید. این کتاب به شما کمک مى‌کند تا این مهارت را شناسایى کنید. از میان فصل‌های جاگرفته در این کتاب می‌توان به این موارد اشاره کرد: مانند یک فروشنده‌ی عالی فکر کنید؛ چنان رفتار کنید که گویی شکستی در کار نیست؛ برای هر تماس کاملا آگاه باشید؛ قطعی کردن فروش را بیاموزید و... .

بخشی از کتاب

براى کسب درآمد بیشتر، به یادگیرى بیشترى نیاز دارید. نمى‌توانید صرفا با بیشتر کار کردن و استفاده از توانمندی‌هاى موجودتان درآمد بیشترى به دست آورید. اگر مى‌خواهید در آینده درآمد بیشترى داشته باشید، باید روش‌هاى جدید را بیاموزید. به یاد این گفته قدیمى بیفتید: «هرچه کارى را که مى‌کنید بیشتر انجام دهید، از آن بهرۀ بیشترى نصیب مى‌برید.» واقعیت این است که ما با انفجار دانش و فن‌آورى روبه‌رو هستیم که در تاریخ جهان سابقه ندارد. این پیشرفت‌ها رقباى جدیدى خلق مى‌کنند و در نتیجه باید براى آنکه بیشتر نتیجه بگیریم و روش‌هاى سریع‌تر و ارزان‌ترى پیدا کنیم، تلاش کنیم. به همین دلیل است که یادگیرى پیوسته شرط لازم موفقیت در کار فروش است. آینده از آنِ یادگیرندگان است، نه کسانى که صرفا مى‌خواهند بر تلاش‌هاى خود بیفزایند. فروشندگان پر درآمد در مقایسه با فروشندگان متوسط پول و زمان بیشترى صرف به‌سازى و ارتقاى مهارت‌هاى خود مى‌کنند. در نتیجه مى‌توانند در هر بازارى پنج تا ده برابر دیگران کسب درآمد کنند.